说起微商，很多人不免会有各种各样不好的联想：朋友圈乌烟瘴气的小广告、时不时私聊的推荐、微信群里的牛皮藓，似乎这群人怎么甩都甩不掉，怎么看都令人生厌。难道微商赚钱都是假的么？难道微商就一定会讨人厌么？经过网上各种不靠谱教学，有些人尝试自己探索，从新审视这个行业，走出不一样的路子。最终用事实告诉别人，有些微商是真的能靠踏踏实实卖产品赚到钱的。
微商其实和其他的销售方式并没太大的区别，产品质量、用户口碑、覆盖人群、售后服务等等依旧是影响销售的重要因素，只是销售的平台有所不同。而且通过微信，销售可以辐射更广的人群。相比各种营销广告牛皮藓，前期广而告之，后续保持客户体验，注重口碑的力量才是微商长盛不衰的秘诀。
下面，一起来看看如何从零开始打造一个“正常经营”的微商品牌！
首先，要想经营，就需要有自己的门面，这是顾客的入口和产品的展架。作为微商，微信就是一个核心的窗口了。基本的形象打造好了之后，能为后续的营销省下不少事。
1.头像。头像是微商形象的重要阵地，就相当于商铺服务员的脸，不说倾国倾城吧，也要让客户看着不难受，有些甚至直接用产品图+红字绿字的微信号，一看就是小作坊的暴力销售，如何能让顾客在这里安心下单？简而言之：平淡朴素、赏心悦目即可。
2.微信名。微信名要简短好记，开头的字最好以ABCD，几个音节的字（安、白、曾、点等等）作为头个字，便于通讯录排名靠前些。一定不要用特殊的表情符号、繁体字，增加用户的搜索难度。最关键的是，名字选好之后最好不要随意更换。
3、个人形象。这是最容易被微商所忽略的事情，很多时候，我们选择长期到一家店铺购买很可能不是因为产品有多好，而是因为店里的老板和善热情好说话，很可能就是因为某次你没带钱，老板大方地对你说一句：“下次给！”。在大家产品质量差不多的情况下，如何争取更多的客户？唯有拼人品、拼服务、拼售后，令人舒适的购买体验是用户回购的最强动力！
形象建立好之后，最大的问题来了：卖什么呢？常言道男怕入错行，女怕嫁错郎，选产品也是一样。一般认为有这样两条思路：一是选大众消费品，比如袜子、鞋子、围巾、蜂蜜等男女通用，老少皆宜的产品。这类产品通常是消耗品，即使利润单薄，也能依靠复购获取较多利润；二是认准某一人群，做小众产品。比如运动、减肥用品、化妆品等等，这类主要打透一类人群，深挖用户，前提是产品真的有效！
至于产品的品牌选择，则需要遵守：正规企业生产的正品、消费者认知度和口碑较好、企业形象正面这3个要点。很多时候，顾客挑选商品时更看重商品的品牌，而不是对微商的信任。企业的品牌信誉你可以拿来就用，但是培养顾客对自己的信任却不是一朝一夕的事情。有很多微商在选择产品时会觉得，我选的面膜已经有很多人在做了，会不会没生意。要知道，淘宝这么大的体量尚且有京东、聚美优品、唯品会、拼多多这么多的同行，你又何必担心有人能吃得下整个中国市场呢？
当确定了产品之后，有些人会急急忙忙开始推广营销，去仿造所谓“营销大师”的广告段子在朋友圈、微信群等等地方开始复制粘贴，但一点效果都没有。这时候问一下自己，你了解自己的产品么？你知道产品所有的用法么？你知道市面上主流的同类产品有哪些，自己的产品和别人比相差多少？优势在哪？你知道你的客户适合用哪种么？这些都不知道，你凭什么认为可以说服客户买你的产品？
想要让别人相信你，最好的办法就是用专业科学的知识征服别人。你需要做大量的准备工作，不断学习更多的产品和行业知识，当客户问你问题的时候，你能准确而快速地解答，有理有据让人信服。这样成交率才能大大增加。关键是，很多营销的点正是藏在这些产品的成分、功能、价格等因素当中，如果对这些不了解，所谓推广也就是照搬说明书的介绍而已，无法抓住用户的核心需求。所以你可以选择自己长期试用总结使用的经验和最佳方法；你可以探索产品更多的用途增加它的实用性；还需要了解市面上的主流产品，其中精通排名前5的产品有何优劣，自己的产品与其相比有何竞争力和弱点，做到知己知彼，才能有的放矢任何问题都不会被问倒！
现在打牢了基础，就能拥有承接下客户的能力，这时候就需要开始对外推广，招徕生意了。对于微商个体户来说，最担忧的是打广告被拒绝被拉黑，如何推广才能行的通？
1）渠道为王依旧可行。在初期由于没有人知道，所以经营会很困难，这时候就是要覆盖足够多的渠道，微博、微信、QQ、抖音…..这些都是很好的平台，但是每个平台的推广方式都不同，比如微博的组图短微博、抖音的短视频、微信朋友圈等等。我们需要制作精彩的内容先去吸引人的关注，可以是技巧方法、可以是产品的搞怪使用方式、可以是令人惊奇的故事，然后嵌入自己的产品和联系方式，之后通过练习方式添加的人就是你的目标用户。
2）不是广告的广告。在目标用户添加后，不要急着扔一堆产品介绍过去，你需要好好地维护这批用户，与其交流，在交流过程中探寻对方的需求，比如你是卖面膜的，她因为看了你的面膜挑选方法而添加你，你就可以传授其方法。也许你早已经总结好了一套图文并茂的方法，但是可以晚点给对方，并表示自己的辛苦，要知道这是你劳动结晶，太容易得到总不会去珍惜。然后让对方领悟到你是卖面膜的（但是没有向她推销产品），等对方询问，再告诉她你是卖产品的，这时成交率会大大增加。
3）借助口碑的力量。有人觉得第一单成交很难，如果以后都这么难的话恐怕难以做大做强，甚至难以糊口。其实第一单买的不是产品，是对商家的信任。作为快消品，长期复购的老用户才是你的衣食父母，那些指望一路骗一路卖的微商总会走向死路，而靠着产品和口碑推动销售的也许刚开始路窄，但终究会越走越宽。因为每一个拥有圆满体验的消费者都将成为你的推广员，向朋友们推荐，对于令自己满意的产品，消费者永远不会吝惜他们的赞美之词，同时这也是对自己买到好东西的炫耀！
没有人天生就是做微商的料，贵在坚持，贵在敢于。做微商最怕的就是抱着三天打鱼两天晒网的心态去做，努力做好自己，坚持去做，机遇会来找你的 。只有坚持才是硬道理。
